査定価格と売り出し価格の違い
不動産業者の算出する査定価格は、金融機関の担保評価価格やその物件の 上限価格ではなく、あくまでもその業者が"現実的に３ヶ月程度で売却できる 可能性が高い"と判断した想定価格です。
その物件の売り出し価格は、不動産業者の提示した査定価格をベースに 売主の望む売却希望価格や事情を考慮して、最終的には売主が決定します。
不動産業者の販売力や自信、業者の思惑などによっても査定価格は 変わってきますので一概にはいえませんが、通常、査定金額より 売り出し価格を高額に設定した場合は、長期戦になることも覚悟しなくてはいけません。
業者の査定金額とあまりにもかけ離れた高額な売り出し価格を売主が主張し 譲らない場合には、媒介業者に断られることもあります。
反対に、売り主の事情により早く売却しなくてはならないときには、 査定価格より売り出し価格を低めに設定しなくてはならない場合もあります。
いずれにしても、最終的な購入の判断をするのは買い主であり、 不動産業者でもあなたでもないのです。
買い主の購入希望価格と売り主の希望売却価格が折り合うかが 成約への最大のポイントです。