売り主の印象も成約の要因に
物件案内の際、売り主の印象もマンション売却に繋がる大切な ポイントになりえます。
購入希望者はマンション内部の様子だけでなく、マンション住人の 人となりも観察します。
住人が誠実そうで好印象だったという理由で、購入に踏み切ったという 購入希望者は以外と多いようです。
売り主の丁寧な対応は、大切にされてきた家という印象にもつながります。
住人が好印象だと、物件自体も良く見えてくるのは、心理的にもうなずけますね。
好印象を持ってもらえるよう、丁寧な対応を心がけ身なりにも注意をはらいましょう。
家族の写真をさりげなく飾っておくのもいいかもしれません。
また、なんといってもその家の長所は、営業マンより住人が一番知っている のですから、買物の利便性や周辺環境などのアピールポイントを整理して、 質問には丁寧に答えられるよう準備しておきましょう。
ただし、営業マンを差し置いての過剰なセールスは、 逆効果になることもありますのでご注意下さい。
場合によっては売り急いでいると勘ぐられ、値引き交渉につながる要因にもなりかねません。